现状篇

　　两大基地各探出路

　　在经历了上世纪80年代后的数次体制转型，苏州刺绣研究所再次尝试经营模式的跨越，数月前，该所职工所持80%%的股份被深圳庆鹏实业集团有限公司成功收购。苏州刺绣研究所此次的转制，引起了业界不小的议论，但它带给我们的不应是非议或震惊，更多的应是此事对包括苏绣产业群和胥口全国文化（美术）产业示范基地这两大文化产业基地发展之路的启示和思考。

　　现象一

　　苏绣产业群：一所一镇诸侯并起

　　胥口书画业：名家农民共撑市场

　　苏州刺绣研究所半个世纪的风雨历程，曾创造过无数次辉煌，但也面临着市场经济的挑战。上世纪80年代，刺绣研究所转制并成立了苏州刺绣研究所有限公司，以任嘒閒、顾文霞、蒋雪英等刺绣大师命名的刺绣工作室以及镇湖刺绣大军日渐崛起，“一所一镇诸侯并起”的格局，改变了上世纪中期形成的以刺绣研究所为研发机构，以苏州刺绣厂、苏州绣品厂及儿童用品厂等为市场生力军“一所三厂”格局。

　　胥口书画产业基地由书画名家一条街和郁舍村的农民画家共同支撑。书画名家一条街入驻了包括著名画家刘大为在内的十多位名画家，他们的入驻大大提升了胥口书画市场的档次和名气。郁舍村的农民家家户户会画画，年产值在3000万元左右。

　　现象二

　　资金短缺：困扰刺绣书画发展

　　鱼目混珠：知识产权仍被漠视

　　艺术与市场的矛盾一直是苏绣发展产业之路的瓶颈，要把集文化、艺术、收藏等价值于一身的苏绣文化艺术做精、做大、做强，则必然要有强大的经济资本的支撑，艺术与市场二者相辅相成，而资金的短缺一直是困扰着刺绣研究所的一大难题。有“中国书画之乡”美誉的胥口镇同样如此。胥口镇副镇长钱江说：“目前，胥口的书画产业，只是作为胥口的一大特色品牌来发展。”文化产业的前期发展需要大量资本的注入，但与投入相比，其产出却存在一定的风险及时间差。问题的症结还在于艺术本身的市场前景能否吸引外来资本的注入，这是摆在政府相关部门面前的一个问题。

　　“苏绣市场要走精品路线，因为精品代表着苏绣的艺术价值和发展前景，同时也要提升中低档绣品的质量，扩大销售面，”苏州任嘒閒刺绣发展有限公司总经理张允凯说。“同时，知识产权的问题也应引起大家的重视，一幅创作精品的诞生，要花费大量的心血和智慧，但市场上到处可以买到临摹的仿制品，这是对创作者知识产权的侵犯，也是市场不完善，绣制者的创新能力不够的体现。”胥口的农民画大多也是低档产品，艺术性欠缺，对于产业的可持续发展也是很大的制约。

　　对策篇

　　政府搭台 资本经营

　　苏绣及胥口书画的市场前景可喜，但如前文所分析的，无论是产品本身还是市场的规范程度都有待加强和提升，认清形势、分析市场、因势利导，促进市场健康、有序持续发展，是当前的关键问题所在。

　　思路一

　　政策支持 资本经营

　　文化产业发展之路是政策支持、市场选择和资金投入三方面有机结合的产物，政府搭台、资本运作、市场经营应是值得探索的产业发展之路。资金支持是文化艺术产业起步和发展的必要条件，在解决这一问题上，刺绣研究所的转制过程给我们提供了很好的借鉴模式。

　　“苏绣位居四大名绣之首，而深圳庆鹏集团则拥有雄厚的经济实力并热衷于中国传统文化的继承与发展，这次合作，主要是为整合双方在经济和文化领域内各自的优势资源，探索一条资本与艺术相结合的产业化之路。”苏州刺绣研究所有限公司新任总经理蔡尚卫如是说。

　　与苏州刺绣研究所联手经济实体的解决方法不同，当地政府的前期大量资金投入为镇湖刺绣和胥口书画的起飞奠定了良好的基础。为了给当地刺绣产业的发展提供良好的硬件设施保障，高新区、镇湖镇两级政府累计投入资金2亿元对镇湖绣品一条街进行新建和改造，并投资2600万元建造“中国刺绣艺术馆”，投资1500万元建设刺绣艺术展示中心等系列配套设施。目前，长1700米的镇湖绣品街已入驻的前店后坊的刺绣经营户达400余家之多，预计本年度销售额将达到10亿元。　　而吴中区和胥口镇两级政府也加大基础设施的投入力度，相继投资建设了2万多平方米的中国书画市场、书画名家一条街及中国美术展览中心，为培养市场的正常发育，吸引更多中上层画家入驻，胥口镇每年还投入一定的经费策划各种级别的书画展，并正在筹办胥口书画研究会，扩大经营店面及增加名家画廊数量。　　思路二　　实施品牌战略加大创新力度　　一个文化产业市场的形成和健康运作，需要各方面协调配合，积极引导，而品牌战略无疑是攻占、厘清市场的一把利器。如果说树立品牌是一场突击战，那么维护品牌则是一场持久战，是一项系统工程。　　近两年，镇湖把提升镇湖刺绣品牌形象作为工作的重心来抓，不仅注册了“镇湖刺绣”的经营商标，镇湖刺绣行业协会还通过开展打造品牌的活动，成功地塑造了一系列的“名人绣女”，如卢福英、姚惠芬、朱寿珍等已成为镇湖优质刺绣产品的品牌形象代表。　　质量与创新是产品的生命。在引导市场走向规范的同时，有关部门及经营者更要加大创新的培养力度，鼓励多出新品、精品。譬如北京夕阳颂文化发展中心与镇湖绣娘王建琴合作，将李琦的伟人画“孙中山、毛泽东、周恩来、邓小平”绣成绣品，再以软裱的技术做成书，以限量发售的形式来销售，一改镇湖绣品以往的销售模式，趟开了一条原创与品牌相结合的创新之路。　　镇湖街道为提高绣娘的创作能力和技艺水平，与苏州工艺美术职业技术学院联合开设了“刺绣大专班”，每年定向招收30名初中以上文化水平的绣娘到工艺美院学习，此外，还设立了每年不低于10万元的人才扶持基金，以保证家庭困难的绣娘顺利完成学业。　

　思路三　

　完善产业链培养经纪人

　　文化产业的市场运作就是把文化艺术和文化创意变成经济现实，在细化、专业化其产业分工的同时，逐步完善发展产业链，挖掘产品的附加值。　

　目前胥口镇已形成了以中国书画名家街、中国书画大市场及展览中心为主体的格局，从绘画、制画、装裱到销售形成了一个庞大的产业链，也开发了一些固定的销售渠道，吸引了一批全国著名画家入驻。胥口镇政府有关部门正在策划以胥口书画为龙头，带动其它奇石根雕古玩等艺术门类进驻。“书画是胥口的特色产业，我们在扩大其规模和影响的同时，带动其它艺术品进驻胥口，形成一个以书画产业链为主体，其它艺术工艺为辅的艺术品专业市场。”钱江说。

　　镇湖刺绣在完成从绘画、制作到包装、销售一条龙服务格局的同时，加大力度发展与刺绣配套的电脑辅助设计、丝线面料销售、装潢包装专业商店以及运输、广告等服务业，从而形成了完整的产业链。为进一步做大刺绣产业，2005年底，建筑面积5000平方米的“中国刺绣艺术馆”开工建设，内设镇湖刺绣展区、全国四大名绣和地方绣种省级大师以上的作品陈列区。建筑面积2万平方米的“镇湖刺绣艺术展示中心”的落成，也将为镇湖刺绣的发展壮大奠定基础。镇湖街道党工委副书记张锦峰说：“我们将依托绣品街和镇湖刺绣艺术展示中心，发展旅游、购物和餐饮业。”　

 　产业链的日趋健全，使经纪人队伍的建设提上日程。镇湖有关部门已在酝酿培养一批专业的经纪人，张锦峰说：“有了专门负责市场信息搜集、分析的人员，便能保障产销链的畅通，以便开拓更广阔的市场。我们准备挑选一批专业的经纪人，并对其进行产品流通渠道、市场营销策略、经营管理知识等内容的培训，提高他们的经纪能力。”